Как найти клиента?

Выставка или как найти новых клиентов. А любая выставка это клондайк для перевозчика. Это возможность на прямую по честному, глядя в глаза клиента спокойно поговорить о возможном сотрудничестве. По крайней мере вам ни кто не запретит этого делать на выставке. По моему опыту прошлых выставок следующая статистика: 1 Готовы разговаривать на тему перевозок их продукции-40% 2 Некогда, ждут своих клиентов, но визитки берут-30% 3 Четкий ответ "у нас есть уже перевозчики" (везет же людям) -20% 4 Некогда и визитки не берут-5% 5 Да пошел ты на х... со своими перевозками- 3-5 чел. Итог ваших встреч на выставке зависит от многих факторов, но главная работа будет впереди после выставки. Это обзвон людей, с которыми вы познакомились на выставке. Важно, чтоб вас вспомнили и захотели разговаривать дальше. Это не значит, что нужно одеваться на выставку как попугай и трендычить как базарные бабы, но и выделяться из толпы надо. Задача ваша, чтоб вас запомнили. Если диалог получил продолжение это хорошо. Но не стоит форсировать события. (можно просто сравнить с тем как ухаживают за девушкой в течении большого времени). Выясните, по каким ставкам и направлениям возятся их грузы. Оптимально если сумеете наладить личную связь не только по вопросам перевозок ни и на любую другую тему. Проще говоря, завязать контакт на дружественной основе. Не надо ни чего требовать или навязывать со своей стороны. И не в коем случае не спорить с клиентом в первое время по пустякам. Первый спор и клиент потерян навсегда. После того как вы выяснили ставки, которые клиент платит, вам предложат предложить свои. Вот тут уже вам решать, сколько предложить за то или иное направление. Но хотелось бы дополнить что за "сухими" цифрами ни чего не видно клиенту. В вашем прайс-листе я бы порекомендовал, в верху уделить внимание на вашу исключительную особенность, перед другими. Вам нужно указать не то что вы супер пупер перевозчик, но и еще то что вас выгодно выделяет на фоне других перевозчиков. Примеров тому много, но нужно найти именно ту фразу, которая будет реально выгодна для клиента. Возможно, после того как вы передали свой прайс-лист и не чего не срастется, но вам все равно надо продолжать разговаривать с клиентом на простые житейские вопросы. У меня есть примеры, когда по пол года просто общался, не прося ровным счетом ни чего. Зато в один прекрасный момент звонок. Андрюха давай машины! Я им говорю, что у меня ставка выше той, что вам предлагают. Отвечают, что надоело с дешевыми перевозчиками работать. Вечные срывы и опоздания. Итог полугодового общения вырос в подписанный договор со ставкой превышающей у других на 20%.

Для тех кто хочет найти новых клиентов предлагаю список Выставок по городам России до конца марта. Обратите внимание, что много выставок по регионам. Скорее всего там будут местные грузоотправители, которым возможно будет интересно с вами пообщаться. Замечу от себя, что региональные выставки не такие большие как в Москве. А это значит, что народу там будет мало и с вами поговорят намного охотнее чем в Москве. Ну и соответственно расходы на посещение региональных выставок, проходящих у вас поблизости к дому, будут несоизмеримо меньше. И еще хотел заметить, что выставки идут по тем городам, где стоимость обратки очень низка. Соответсвенно, я рекомендую вам посетить такие мероприятия. 11.02 15.02.2008 Продэкспо - 2008 (г. Москва) 15-я Юбилейная международная выставка продуктов питания, напитков и сырья для их производства 12.02 14.02.2008 Агропромышленный комплекс - 2008 (г. Волгоград) 15-я Межрегиональная специализированная выставка 14.02 16.02.2008 Новгородское застолье - 2008 (г. Великий Новгород)9-я Межрегиональная выставка-ярмарка 22.02 23.02.2008 Продэкспо - 2008 (г. Ярославль) Специализированная выставка-ярмарка 04.03 06.03.2008 ПродЭкспоЮг - 2008 (г. Ростов-на-Дону) Специализированная продовольственная выставка 04.03 06.03.2008 ЮгПродМаш - 2008 (г. Ростов-на-Дону) Специализированная выставка 04.03 07.03.2008 АгроКомплекс - 2008 (г. Уфа) 18-я Международная специализированная выставка 04.03 06.03.2008 Продмаркет. Сибпиво - 2008 (г. Новокузнецк) 16-ая Специализированная выставка-ярмарка 05.03 07.03.2008 ПродМаркет - 2008 (г. Пенза) 10-я Межрегиональная специализированная выставка-ярмарка 12.03 14.03.2008 KubanFoodMash - 2008 (г. Краснодар) 4-я Специализированная выставка оборудования для пищевой промышленности 13.03 18.03.2008 Дача. Сад. Ландшафт. Малая механизация - 2008 (г. Москва) 12-я Специализированная выставка-ярмарка 18.03 21.03.2008 Мясная Индустрия - 2008 (г. Москва) Международный форум 18.03 21.03.2008 Молочная Индустрия - 2008 (г. Москва) 6-й Международный Форум предприятий Молочной индустрии 18.03 21.03.2008 Продэкспо - Южный Урал - 2008 (г. Челябинск) 12-я Специализированная выставка 18.03 21.03.2008 Сибпродовольствие. Напитки - 2008 (г. Иркутск) 14-я Специализированная выставка продовольственных товаров, технологий и оборудования для пищевой и перерабатывающей промышленности с международным участием 18.03 20.03.2008 ПродЭкспо - 2008 (г. Екатеринбург) 11-я Специализированная выставка 20.03 22.03.2008 Продукты. Напитки. Упаковка - 2008 (г. Пятигорск) Ежегодная специализированная выставка 25.03 28.03.2008 ВолгаПродэкспо - 2008 (г. Казань) 9-я Специализированная выставка 25.03 28.03.2008 Продовольствие - 2008 (г. Красноярск) 16-я Выставка-ярмарка продуктов питания 25.03 28.03.2008 Продмаш. Агро - 2008 (г. Красноярск) Специализированная выставка. Оборудование для пищевой и перерабатывающей промышленности; техника и оборудование для сельского хозяйства, минеральные удобрения, инвентарь Информация: http://www.exponet.ru/exhibitions/count ... ex.ru.html

Если так хочется ну вручи. Я еще не разу не платил откат за 8 лет, извини уже 9 лет работы. Кто как подходит к делу! Я без откатов. Кто то с откатами считает лучше. Но не это главное. Честность и открытость, доступность. Говори правду и тебе люди поверят, но правда не сразу. А только тогда, когда слова и дело не будут расходиться с реальностью.

Можно и так как вы предлагаете. Только с одной поправкой. Вероятность того, что вы будете знать по чем реально стоит ваш рейс, ничтожно мала. И то что с вас не 10% снимут, а намного больше, можете не сомневаться. При работе напрямую с КЛИЕНТОМ, у вас появляется масса преимуществ таких, которые не позволят вам логисты. Правда это относиться только к мелким клиентам. Крупные с вами особо церемониться не будут. Чем меньше клиент, тем он ценен и интересен.

Юзайте форум, на этот вопрос я уже отвечал! Вопрос не обо мне, а о том как привлечь дополнительно прямых заказчиков. Если очень важно задать мне вопросы, то прошу в личку или по асе пишите.

Сходил я на выставку, Поговорил на прямую с клиентами и ровно через неделю уже первые заказы пошли. (откатов не давал и не даю принципиально) Итак кто готов работать по маршруту Нальчик-Барнаул Нальчик-Чита Нальчик-Екатеринбург Нальчик-Пермь Нальчик-Курган Груз алкогольная продукция, 20т, оплата любым бн. Нужны Рефы.

Запрос ставок Юра. Работа будет с начала месеца. Это вообще не моё направление. В тех краях не работал ни когда. Оглашайте свои ставки, я к ним просто 10% своих коммисионных плюсую и оглашаю клиенту. Дальше клиент решает уже, а не я.